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內容來自sina新聞

新盤 低價入市卻黯然收場 降價別隻是噱頭



  新浪樂居訊(編輯 林海)近500人到場,推出192套房源,卻隻賣出73套,新盤"低價"入市卻黯然收場,有業內人士評論,"降價別隻是噱頭"。



旭輝香樟公館開盤現場

  "低價"入市卻黯然收場

  購房者冷靜對待開發商降價說辭

  2014年5月25日,蓄客瞭一個多月的旭輝香樟公館 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)在融城花園酒店舉辦瞭首次開盤活動。原本野心勃勃想要定價均價7800元/平米的開發商,迫於市場壓力,將價格降至折後均價約7000元/平米。

  不過,令人難堪的一幕出現瞭。盡管開發商認為自己已經做出讓步,但購房者仍然給瞭其一瓢冷水。根據長沙世聯所統計的數據,旭輝香樟公館開盤當天約有近500人到場,有278組客戶認籌,推出192套74-109平米的三房、四房,售出73套房源,去化率僅為38%。還有開盤當天到過現場的網友爆料實際成交或比統計數據更低。值得註意的是,該項目在前期宣傳過程中打出瞭團購優惠旗號,認籌5000抵20000元,開盤享受97折優惠。

  折後7000元/平米的價格對購房者有多大吸引力。從7800到7000,在旭輝香樟公館旁邊的項目融科東南海成熟社區5980元/平米起、均價6200元/平米對比之下似乎沒有優勢可言。開盤現場購房者吳先生對於買房有自己的思路,非常冷靜,"最近看到很多降房價新聞,如果房價真的降到瞭我的心理價位,我就會買,如果沒有,那我還是繼續再等等。"

  明明看上去"委屈"瞭自己,為何還得不到購房者認可?惠和梅溪峰匯策劃主管楊子文表示,新開盤項目雖然采取瞭低價入市的營銷策略來吸引購買者,但並未實現真正意義上面的降價,而僅僅隻是通過少部分低價房源來吸引客戶。還有業內人士分析,而從此次所推出房源的1號棟位置情況來看,該棟樓緊挨的後期將規劃為商業的售樓中心,靠近香樟路,車流量大,較嘈雜,且十分擁堵。

  開盤價格低於預期將成為常態

  降價別隻是噱頭

  當然,與旭輝香樟公館面臨同一情況的"低價"入市新盤並不在少數。位於星沙印山藍色海岸,在開盤前喊出瞭開盤96折、內部指標房額外再享受95折的口號,而在5月25日開盤當天,以4580元/平米起價進行推售,根據長沙世聯統計的數據,該項目當天去化率也隻有28%;位於星沙的華潤置地廣場打出瞭VIP認籌交1千辦銀卡享99折,交6000享96折,置地會會員總價減2000元的促銷口號,開盤當天以5000元/平米的均價推售,據長沙世聯統計,去化率僅為45%。

  於購房者來說,主要還是看開發商降價是否到位,不要僅僅是個噱頭。湖南南崁土地貸款房貸金隅陽光投資有限公司營銷策劃負責人鄧新輝直言,從近期開盤的情況來看,不管是剛需樓盤還是改善樓盤定價普遍下調,開盤價格低於預期的現象在一定周期會成為常態。

  對於利潤的渴望是每個開發商的追求,但對於購房者而言,"買得便宜買完漲"則是他們的訴求,而目前整體房地產市場卻是彌漫著一種"行情不好"的氛圍。

  楊子文表示,大部分置業群體的的觀望,消費者對於置業更加謹慎,這都是導致大部分新盤開盤銷售情況不樂觀的原因之一;其次,在目前長沙市場,少部分項目率先降價,通過價格來吸引客戶,截流客戶。

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新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2014-05-28/17424174959.shtml

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